Önce Gerçekçi Olun: Ne Satıyorsunuz?

Yatırımcı için bir şirket, bugünkü cirodan çok yarının potansiyeli ile anlam kazanır. Bu yüzden ilanda şu üç sorunun net cevabı olmalı:

1. Bu iş şu anda nasıl para kazanıyor?
2. Bunu sürdürebilecek sistemler kurulmuş mu?
3. Gelecekte nasıl büyüyebilir?

Eğer bu sorulara ikna edici cevaplar veremiyorsanız, ilanınız detaylı bile olsa ilgi görmeyebilir.

Yatırımcının Gözünden Bakın: İlanlarda Ne Aranır?

İyi bir yatırımcı üç şeye aynı anda bakar:

• Risk (işletme zayıflıkları, belirsizlikler, bağımlılıklar)
• Kazanç (faaliyet kârlılığı, nakit akışı, ciro trendi)
• Çıkış (bu işe yatırım yaparsa nasıl ve ne zaman geri dönüş alır?)

Dolayısıyla ilanınızda aşağıdaki unsurlar net olmalı:

• Finansal performans: Faaliyet kârı ve nakit akışı önemlidir.
• Operasyonel sürdürülebilirlik: Sahip bağımlılığı düşük, devredilebilir bir yapı mı? Anahtar çalışanlar, tedarikçiler, sistemler hazır mı?
• Müşteri ve marka değeri: Bilinen bir marka mısınız? Web sitesi, sosyal medya kitlesi, SEO görünürlüğü vs. gerçek bir erişim sağlıyor mu? Perakende alanında ise bulunduğu lokasyon marka değerini destekliyor mu?

Her Şeyi Açıklamayın, Ama Yanıltmayın

Bazı işletmeler marka adını ya da lokasyonu gizli tutmak ister. Bu bazen doğrudur—özellikle çalışanların morali veya müşteri ilişkileri düşünülmesi gereken bir konu ise.

Ancak şunu unutmayın: Bilgi güven eksikliği doğurursa, yatırımcı ilk sorusunu bile sormaz. Gizlilikle şeffaflık arasındaki çizgiyi iyi kurmak gerekir. Genel ifadeler yerine, rakamlarla destekli açıklamalar yapın.

Eksiksiz İlan = Daha Az Soru, Daha Fazla Talep

Şirketpazarı gibi platformlarda eksiksiz ve stratejik hazırlanmış ilanlar yatırımcıların dikkatini daha çabuk çeker. Çünkü yatırımcılar sınırlı zamanlarını gerçekten ilgi çekici fırsatlara ayırmak ister.

Bu yüzden ilanınızda aşağıdaki gibi unsurlar kısa ve net olmalı:

• İşin özeti: “3 yıldır Kadıköy'de faaliyet gösteren, aylık 800 bin TL ciro yapan özel tasarım kahve zinciri” gibi.
• Finansal özet: Son 12 aylık satış, faaliyet karı, varsa sabit giderler (kira gibi).
• Fiziksel varlıklar ve ekipmanlar: Neler dahil? Hangi değerle?
• Devralana destek süreci: 3 ay danışmanlık mı vereceksiniz? Bunu yazın. Bu büyük fark yaratır.

İyi İlan Sadece Dikkat Çekmez, Güven de Kazandırır

Unutmayın, yatırımcılar sadece potansiyele değil, satıcının yaklaşımına da yatırım yapar. Profesyonel hazırlanmış, eksiksiz ve stratejik bir ilan, “bu işi ciddiye alıyorlar” mesajını verir.

Bu da, ilk görüşmeden itibaren daha iyi teklifler almanıza yardımcı olur.

Sonuç

Bir şirketi satarken, önce onun alıcısı gibi düşünün. İlana sadece bilgi değil, netlik ve güven duygusu da koyun. İşte o zaman Şirketpazarı gibi platformlardaki ilanınız, sıradan bir satılık ilanı olmaktan çıkıp yatırımcılar için gerçek bir fırsata dönüşür.

Şirketinizi doğru yatırımcılarla buluşturmak için ilk adımı atın

Ücretsiz İlan Verin